快樂家裝節,我們不一樣

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安居樂業一直是中國人孜孜不倦的追求,房子成了這個時代百姓生活最大的故事,可是煩惱總是一個接一個,沒錢的時候憂心怎么買房,買了房又開始擔心裝修,裝修好了又要開始操心裝飾。各種裝修電話接到手機沒電,家裝的宣傳單頁拿到手軟,五花八門的裝修信息眼花繚亂……本來是開心的事情,卻變得有些煩。

這邊是消費者因為家裝身心俱疲,而另一邊家裝企業也是憂心忡忡。雖說近年來家居建材裝修發展如日中天,但是行業整體來說魚龍混雜,品質良莠不齊;一些高品質的家裝品牌想要在市場上與低端品牌進行區隔,不僅需要過硬的質量和專業水平,還需要解決傳播這個令人頭疼的問題。這幾年家裝行業的傳播營銷推廣缺乏新意,無外乎硬廣、宣傳單頁和線下團購會,因此通過差異化傳播來提升品牌的美譽度和消費者的信賴度成了優質品牌傳播的當務之急。

安徽華然裝飾集團作為中國建筑裝飾行業百強單位,安徽家裝界的航母,一直倡導高品質家裝服務,可是安徽市場上裝修公司數量多,如何讓消費者相信華然,并選擇華然?怎樣進行傳播推廣能夠讓華然裝飾脫穎而出? 


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 以“快樂”為名,行快樂之事,我們的家裝節不一樣

   從以往家裝活動傳播主題來看,家裝節無外乎“瘋搶”、“抄底”、“優惠”、“限量”等關鍵詞,但家裝是一個重決策的消費過程,是一個十分重視體驗的消費過程,是一個痛點頗多的消費過程。既然華然裝飾可以一站式高品質解決裝修的痛點,讓消費者不用再憂心設計不合理,不用再糾結品牌選擇,不用再跑遍各大建材市場比價,不用再擔心質量問題,家裝不再煩躁憂慮,裝修從此舒心放心,所以我們另辟蹊徑,以“快樂”為主題,定為“快樂家裝節”?!翱燉旨易敖凇彼锏哪諶荽硬沸畔⒆虼テ放頻募壑倒?,價值觀傳播所達到的潛移默化的效果,是單向商品信息輸出難以企及的?!翱燉旨易敖凇輩喚黿鐾A粲謨忝?,而是深入到品牌溝通層面,讓快樂的家裝理念成為維系品牌與消費者的紐帶,實現從營銷到品牌的高維進階。

  從活動內容來看,大家認知中的家裝節就是很多品牌聚集到一起進行特價甩賣活動?;豢燉旨易敖?,圍繞“快樂家裝”這個主題,一改過去終端賣場簡單粗暴的傳統節點促銷的活動態勢,換以豐富多元化的內容。在活動形式上采用“3+1”模式,也就是三場預購會,一場大型活動的聯動爆破形式,最大限度整合品牌、營銷、策劃、產品、促銷、推廣資源實現是活動的集中爆破,引爆終端銷售熱潮。每場活動不僅有特色“快樂”主題,也設置了特色“快樂”互動環節,比如第一場預購會設置了新年紅包、0元秒殺、猜燈謎、砸金蛋等特色環節;第二場預購會設置了微信曬單、有獎競猜 、0元秒殺、訂單抽獎等特色環節;第三場預購會設置微信曬單、互動競猜、節目表演等特色環節;主場更是有各種抽獎福利、精彩節目、少兒才藝大賽等重磅環節?;弧翱燉旨易敖凇盎菇燉紙械降?,不僅與消費者快樂互動,更是推出一系列優惠政策讓利顧客,家裝節搭建的活動平臺聚合了經銷商、消費者群與品牌資源,形成了廠商、經銷商與消費者的互動響應閉環關系,最終實現合力共贏。


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用電視頻道群做背書,打造有公信力的活動,我們的平臺不一樣

買房裝修這是生活中的大事,消費者必然要選擇有口碑、有信譽度的品牌。增強華然的品牌的公信力勢在必行,選擇何種媒體作為傳播主陣地至關重要,所選媒體不僅要匹配品牌氣質,還要不落俗套??糠⒌ヒ??當然不靠譜??啃旅教?,有些單薄牽強。而電視是最有群眾基礎的媒體,電視關注百姓民生,一呼百應,離消費者最近,因此電視是傳播主陣地的不二之??;電視的新聞欄目具有天然的公信力和影響力,能夠為品牌背書,提升品牌在消費者心中的可靠程度;與此同時家裝傳播還需要線下活動來集客,線上的廣泛傳播能夠為線下活動帶來流量。

在安徽,安徽地面頻道群是本土最具實力的省級傳播平臺,是品牌深耕安徽,貼地動銷的得力推手,不僅有民生、新聞等公信力權威發布平臺,還有影視、草根綜藝等百姓娛樂互動平臺。金鵑傳媒從華然裝飾的傳播需要出發,為其量身打造平臺發聲策略,強勢占領本土傳播高地,整合地面頻道群的黃金資源,高密度品牌曝光,高頻次活動宣傳,最大限度為品牌活動造勢。在內容為王的時代,傳播內容是廣告主信息傳播的法寶,內容是傳播的有力支撐,為此安徽地面頻道群總共拍攝了10多版本宣傳片全頻道滾動播出,貫穿活動全程,完成對華然快樂家裝節多元化、深層次、立體化的宣傳,短時期內全面提升品牌曝光度,引爆活動;并在新聞上予以支持,實現線下推進與線上傳播同節奏進行,塑造華然裝飾有公信力的社會形象。


矩陣傳播,解鎖家裝行業傳播局限,我們的推廣不一樣


   如果說打游戲要解鎖一個又一個的關卡,那么品牌傳播則要突破一次又一次的極限。在營銷升級的時代背景下,產品正朝向體驗型消費方向轉型,同時觸媒場景由單數變成多個,沒有營銷可以在單一媒體執行。面對家裝行業傳播高度同質化的局面,在媒體選擇上我們圍繞“快樂”“家裝”等關鍵詞,電視媒體與新媒體共同發力,打造傳播矩陣。本次家裝節活動總廣告投放時長超過兩個月,采用多形式、多渠道的廣告覆蓋(戶外,紙媒,電視媒體,網絡媒體,新媒體,地推)。較之去年,進一步增進了與協辦單位的互動宣傳,并嘗試了微信朋友圈、智慧推等新媒體廣告投放和活動當天線上直播的新形式?;患易敖誆喚穌細髏教宓拇ザ絲?,在傳播內容上也是“整合發聲”,傳播內容都緊扣“快樂家裝”的主題,所有訴求都緊貼華然的傳播需求,在品牌的每一個接觸點都傳達清晰一致的活動信息,向社會全面廣泛的傳播華然“快樂家裝”的信息,良好的作用于消費者的認知,讓大眾清晰明了的認知并參與到活動中。多方資源整合,矩陣傳播,共同促進了活動的高效開展,為華然的品牌形象賦予多重可能,也開發了潛在的用戶群體。

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和其光同其塵,快樂與品牌同在,傳播與銷售同在

一個優秀的品牌,不僅要有口碑優良的產品,也要有過硬的宣傳手段,華然快樂家裝節活動是金鵑傳媒與華然裝飾經過多輪溝通與探討的結果,從媒體整合到品牌發聲再到產品動銷,層層推動,形成傳播與銷售互相推動,取得了巨大的品牌傳播效果,實現了口碑與銷量的雙豐收?;豢燉旨易敖誚放樸氤【吧疃熱諍?,把品牌訴求、產品賣點、情感認同融為一體,不僅輸出產品信息,更輸出了品牌理念,鎖定主流消費人群,在理念上引起共鳴,提升消費者對于品牌的認同感和消費意愿;推廣上整合多方面的傳播資源和渠道,在安徽市場探索和開創了一種家裝行業的全新傳播和營銷模式,彰顯了安徽華然裝飾的行業領導地位。